Der Markt für künstliche Wimpern profitiert von Influencer-Live-Streaming-Verkaufsveranstaltungen

Der weltweite Markt für künstliche Wimpern verzeichnet ein robustes Wachstum. Laut Branchenberichten gehen die Prognosen von einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 7,2 % von 2023 bis 2028 aus. Ein wesentlicher Treiber dieser Expansion? Der Aufstieg von Influencer-Live-Streaming-Verkaufsveranstaltungen, die die Art und Weise verändert haben, wie Beauty-Marken mit Verbrauchern in Kontakt treten und die Produktnachfrage steigern.

Influencer-Live-Streaming vereint die Kraft des Social-Media-Einflusses mit Echtzeit-Engagement und schafft so ein dynamisches Einkaufserlebnis, das auf visuell gesteuerte Produkte wie künstliche Wimpern zugeschnitten ist. Im Gegensatz zu statischen Produktlisten oder vorab aufgezeichneten Videos können Beauty-Influencer in Live-Sitzungen das Anbringen von Wimpern demonstrieren, Texturen präsentieren (von natürlich aussehenden Seidenwimpern bis hin zu dramatischen Volumenstilen) und die Passform für verschiedene Augenformen hervorheben – und das alles, während sie direkt mit den Zuschauern interagieren. Dieses Maß an Transparenz geht auf ein kritisches Problem der Verbraucher ein: die Unsicherheit darüber, wie ein Produkt im wirklichen Leben aussehen oder funktionieren wird.

Nehmen wir zum Beispiel den US-Markt: Im Jahr 2023 machten Live-Stream-Verkäufe 35 % aller Online-Käufe falscher Wimpern aus, gegenüber 22 % im Jahr 2021, wie aus Daten des Beauty-E-Commerce-Analyseunternehmens BeautyInsight hervorgeht. Plattformen wie TikTok und Instagram haben sich zu Hotspots für diese Veranstaltungen entwickelt. Die „Shop Live“-Funktion von TikTok, die Produktlinks direkt in Streams integriert, verzeichnete im Jahr 2023 einen Anstieg von 180 % im Vergleich zum Vorjahr bei Live-Sitzungen zum Thema falsche Wimpern, wobei Top-Beauty-Influencer pro Veranstaltung Millionen von Zuschauern anzogen. Ein bemerkenswertes Beispiel ist @LashLoverMia, deren monatliche „Lash Night“-Streams auf TikTok dank ihrer detaillierten Demos und Frage-und-Antwort-Segmente regelmäßig innerhalb von Minuten limitierte Wimpernsets ausverkaufen.

Der Erfolg dieser Veranstaltungen liegt in ihrer Fähigkeit, Vertrauen und Dringlichkeit aufzubauen. Verbraucher neigen eher zum Kauf, wenn sie einen vertrauenswürdigen Influencer sehen, der ein Produkt trägt und empfiehlt, und reine Live-Werbeaktionen – wie Flash-Sales oder exklusive Rabatte – führen zu sofortigem Handeln. Darüber hinaus schließt Live-Streaming die Lücke zwischen Online- und Offline-Shopping, indem es eine Problemlösung in Echtzeit ermöglicht: Influencer beheben häufig häufig auftretende Probleme wie das Auftragen von Wimpernkleber oder das Entfernen von Wimpern ohne Beschädigung und geben den Zuschauern so das Vertrauen zum Kauf.

Für die Branche der künstlichen Wimpern führt dieser Trend zu einer größeren Marktreichweite und höheren Konversionsraten. Insbesondere kleinere Marken und Hersteller profitieren von der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern, die häufig über ein sehr engagiertes Nischenpublikum verfügen (z. B. „Enthusiasten natürlicher Wimpern“ oder „Liebhaber von Cosplay-Wimpern“). Diese Kooperationen steigern nicht nur den Umsatz, sondern liefern auch wertvolles Feedback zu Produktpräferenzen und helfen Herstellern, Designs zu verfeinern – von ultradünner Wimpernseide für Komfort bis hin zu anpassbaren Wimpernlängen für unterschiedliche Schönheitsstandards.

Mit Blick auf die Zukunft wird das Influencer-Live-Streaming angesichts der Weiterentwicklung des Social Commerce weiterhin ein Eckpfeiler des Wachstums des Marktes für künstliche Wimpern sein. Marken, die in die Schaffung ansprechender, interaktiver Live-Inhalte investieren – gepaart mit hochwertigen, innovativen Produkten – sind bereit, einen größeren Anteil des boomenden Beauty-Accessoire-Sektors zu erobern. Für Hersteller bedeutet dies, Partnerschaften mit Influencern Priorität einzuräumen und Produktlinien zu optimieren, um den Anforderungen eines Marktes gerecht zu werden, der zunehmend von authentischen Verbraucherinteraktionen in Echtzeit geprägt ist.